멀티라이프의 멀티로그

Step 5 : 등급정하기 각 항목에 부여된 점수를 그 가중치와 곱한다. 이를 계산하면 각 세그먼트 에 대해 항목별로 등급을 정하게 된다. 예) Step 6 : 결정 프로세스 ① X,Y축의 그래프를 작성 - 전략적 결정 그리드 - X축 : 기회(기회/위협 표) - Y축 : 경쟁적 지위(강점/약점 표) ② 그래프 상에 각 세그먼트의 총점을 표시 ③ 가장 강력한 기회를 제공하고 진입에 대한 저항이 가장 작은 세그먼트를 결정한다 예) (A:좋은기회/지위, B:중간정도 기회/지휘, C:좋지않은 기회/지위) Step 7 : 전략 개발 세그먼트의 실질적인 목표를 반영하는 전략 기술문을 작성한다. - 분석을 설명하는 결과를 포함한다. - 예) "차별화 요인을 강조하면서 세그먼트 1과 2에서 제품 X를 판촉 한다. 세..

일상다반사/연구, 학습 2009. 3. 8. 21:42

Step 1 : 기회(O)와 위협(T)목록 작성 OT목록 작성을 위한 정보는 시장세분화, 시장분석, 환경분석 으로부터 얻는다. - 완벽한 목록은 없다는 것을 기억해야한다. - OT목록이 완성되면, 이를 읽는 사람이 관련 사항을 잘 이해하고 상황속에서 필요한 옵션을 찾을 수 있도록 기술(설명)형식으로 제공 기회목록 예) - 시장 : 큰 세그먼트, 높은 성장률, 높은 고객관심, 높은 수용도(반응) 많은 수의 새로운 고객, 낮은 가격 민감도, 충족되지 않은 니드 높은 불만도, 변상률 - 환경 : 정부 규제 거의 없음, 부정적인 의견 거의 없음, 성장 경제 경쟁사(경쟁자 거의 없음, 낮은 판매력, 신제품 부재 등등) Step 2 : 강점(S)과 약점(W)목록 작성 SW분석은 내부적으로 이루어진다. 즉 강점과 약..

일상다반사/연구, 학습 2009. 3. 8. 21:06

강점(Strengths), 약점(Weaknesses), 기회(Opportunities), 위협(Threats) 1. SWOT 분석은 무엇인가? 외부요인(시장, 환경)과 내부요인(기업, 제품)에 관래 수집된 정보를 통합하고 포괄적으로 분석하는 방법 2. SWOT 분석을 왜 해야 하는가? □ 잠재적인 시장 세그먼트 중에서 가중 중요한 세그먼트를 선택하는 방법이 있어야 한다. - 시장 세분화 실습에서 각 세그먼트를 파악하고 그 특성을 분석 한다는 점을 기억해야 한다. - SWOT은 파악된 세그먼트의 우선순위를 정하고 현재의 위치와 최적의 자원활용으로 도달할 수 있는 위치에 관한 정보를 제공 □ 전술을 개발하기 전에 현재의 위치와 노력을 통해 도달할 수 있는 위치를 파악해야 한다. 3. SWOT 분석의 결과 □..

일상다반사/연구, 학습 2009. 3. 7. 00:44